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  主持人語

  李傑(星語林汀湘十裡銷售部經理):目前我們在售的產品中,350萬元左右一套的別墅在去年基本上是搶光瞭,現在賣的是550-600萬元之間的別墅。

  來自市場的反映,也驗證著回升的數據。6月中下旬,龍湖湘風原著、關山壹品、碧桂園山湖城等多個別墅項目舉行活動,記者看到,每個營銷中心人氣都不錯,其中不少都是"賣小買大"的改善型客戶。



黃新

  高端市場跟剛需市場不一樣,容量是相對有限的。現在市場上有一種好的趨勢,有住戶願意從高層豪宅搬到改善性洋房,再走到改善性別墅。特別是在調控之下,購房者不需要我們引導,一步置業的理念在他們心裡慢慢根深蒂固瞭。我相信下半年高端別墅市場是穩中有漲,相對樂觀。

張洪文

  踮腳買別墅的人不少

  立體傳播:新浪樂居長沙新聞網(星辰在線)

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  林淼良(浩文廣告總經理):近兩年來,別墅市場是低谷,不光是長沙,全國都是這樣。那麼,從宏觀因素來講,調控政策給別墅設定瞭一個坎兒,門檻提高瞭,二套房、三套房對別墅的打擊很大,把杠桿給卡死瞭。現在,所有買別墅的人,基本上都要付全款。

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蔣炯

  從目前房地產開發的階段和長沙城市建設發展的格局來看,顯現出一個比較新的發展苗頭。靠近市中心近一點的項目,大傢都會惜地如金,不會拿大面積來開發別墅,於是類別墅產品開始出現,它不是別墅,但其有別墅產品應有的特性,比如空中花園等等。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-07-12/08463322821.shtml

  下半年,長沙別墅市場趨勢怎樣?現在是購買別墅的好時機嗎?本次會客廳圍繞這些問題展開交流。

  真正專業的別墅裝修,是需要專業的機構和專業的設計人員、配套人員和施工人員全程按標準流程進行打造的,它是一個完整的系統工程。在設計之初,不光是要關註風格外觀,更要結合業主的生活形態、興趣愛好等進行充分系統考慮和科學地設計,特別是在功能方面,應該有全房的功能總體規劃,除瞭最基本的生活所需的各項功能以外,更要考慮到提升生活品質的一些功能配套。

  蔣炯(雲海灣營銷部經理):長沙別墅市場群雄逐鹿,但是隨著別墅項目越來越稀缺,別墅產品從量到質的轉變正在緩慢進行。對長沙的別墅市場,我有兩點感受,首先,面積小、總價低的別墅是主力軍。也就是入門級別墅的需求旺盛(面積在180-240㎡,總價在200萬左右)。更多的購買者是對於"別墅"這個詞面的需求,而不是對於"別墅"這種生活方式的需求。因為當所有人面臨著花大平層的價錢就可以買別墅這個事實時,"買別墅"成瞭不二的選擇。

  成交迎來回暖的另一面,是別墅推貨的四面開花。據統計,2013年長沙在售的別墅項目有近40個。不但龍湖湘風原著、關山壹品這樣的樓市新面孔入市,碧桂園、金科、深業、和記黃埔、創遠、汀湘十裡、雲海灣、橘郡、高鑫天麓、萬業·巴厘島等老盤也逐步推出新的產品。





內容來自sina新聞

 中高端置業者流向別墅市場

  黃新(龍湖湘風原著營銷總監):去年上半年整個長沙別墅市場的成交量,是近幾年的一個冰點,今年上半年市場相對來說比較活躍。我相信,隨著長沙人口基數不斷增長,改善性需求不斷增加,別墅的需求量也將越來越大。龍湖地產做別墅做得比較多,也做瞭好幾年瞭,雖然前兩年長沙別墅市場不是特別活躍。但是,我們還是想把最好的產品、最好的品質帶到長沙市場,激發長沙市場的新活力。

  鄒衛勝(碧桂園湖南區域營銷總監):整個長沙房地產市場,有很多客戶重新流向別墅。現在很多的樓盤項目是位於長沙湘江沿線、梅溪湖板塊以及其他板塊,這些項目的房價拉升上去之後,長沙市場別墅新一輪的性價比優勢重現。這導致今年原來計劃在湘江邊購房的市民,算瞭一筆賬,買普通住宅不如買一套別墅。這樣就導致有不少中高端客戶繼續流向別墅市場。

【第四屆湖湘財富峰會:變局、突進】



  2012年6月18日,國土部近10年來第6次發文規范別墅市場。時至今日,最新"限墅令"實施正好一年有餘,從今年前6個月銷售情況來看,別墅產品的銷售同比大幅上升,其中多個月份成交超過200套。此數據與北京、上海等一線城市,已不相上下。

下半年長沙別墅或量價齊升

周文利

  李嘉誠曾經講過,購房,地段地段還是地段。但是,以前我們認為地段對別墅來講不是問題,但在長沙購買別墅是要落地的,上班要他們開三四十分鐘的車是不會幹的。不要以為別墅沒有地域性,其實地域性很強的,是一種居住習慣。

  目前,小面積別墅、低總價別墅很好賣,總價不上不下的別墅競爭比較激烈,以後真正的獨棟別墅越來越少,所以目前這個階段來講,買這種價位的獨棟別墅其實也是一個比較不錯的事情。

  張洪文(關山壹品項目總監):就目前的現狀和格局來說,整個湖南市場,反映出一個問題:價格還能低到什麼程度?因為,大傢打價格戰也好,成本控制也好,要適應這個市場也好,價格不能再低瞭。事實上,選擇別墅的客戶群體,是選擇一種生活方式。他們對生活方式的選擇和剛需客戶群體明顯感覺不一樣。那麼,價格反而不是問題瞭,簡單的、合理的商業利益,他們都能夠接受。一般來說,湖南這邊接受的別墅面積是200平方米左右,價格區間在200萬元左右。長沙這個城市的市場特性非常多,但與一級市場相比還是有很大的差異化,在消費意識形態上有一定的差異化,這是需要解決的一個問題。

  在現在這個階段投資別墅是最合理的時間,如果超過這個階段,後面別墅價格肯定不是這個價格,可能會不斷地增長。

鄒衛勝

  周文利(創遠湘江壹號銷售總監):今年的推盤量大概有60多萬平方米,別墅市場的競爭是比較激烈的。從存量來看,大致分為兩個類型的產品,一種是創遠湘江壹號這種高端市場;還有一種是相對價格區間和面積區間的總價小一些,大概100-200平方米左右,或者100-250萬元之間的別墅。這兩塊蛋糕在長沙是比較大的。

  踮踮腳買別墅,確實最近有一個真實的案例。5月上旬,一對80後小兩口路過創遠·湘江壹號,順便進去轉轉,看瞭以後非常喜歡,"原生態的環境,空氣質量也非常好"。他們問:你們別墅最便宜的要多少錢?"400萬元左右的聯排中間戶,這是我們這裡目前最低的"。他們說,能不能給我20天左右的時間,我要把那套房子處理掉。結果,第二天他們就真的把房子掛到網上賣瞭,真的是踮起腳買別墅,現在已經簽約瞭。

  陳志斌(鴻揚優仕設計私享館首席設計師):現如今,很多別墅業主在購買和裝修別墅時,僅關註瞭它的周邊環境、使用面積、裝修風格、奢華程度,但往往忽略瞭好住與安全。很多業主仍然在采用傳統、落後的方式裝修別墅。



  從量到質的轉變正在緩慢進行

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  另外,別墅消費開始理性化。隨著長沙別墅市場的成熟,購買者對於"別墅"概念的理解程度加深,要求也會隨之不斷提高,開發商也在提升項目的品質。



  現在有的別墅產品做得很好,但有些軟性的東西跟不上,這是長沙別墅普遍的一個軟肋。同時,未來要做別墅,要根據配套政策去做配套產品。原來做別墅是贈送面積大一點,園林環境做好一點等等。但是,現在的主要矛盾在政策上。我們給一個別墅項目做瞭一個前期方案,把整塊地變成商業,所有別墅全部是商業產權,做成酒店式別墅,一棟別墅有4-5個房間,在旅遊區做一個會所,會所承擔瞭酒店功能。

  主持人:潘昭暉侯亮



  文字整理:陳勇攝影:餘志雄

陳志斌





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李傑

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