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龍頭房企廣州項目驚現 首付分期
"首付分期"這一營銷策略從不成氣候到被標桿房企采納，顯示樓市"轉向"市場分化不斷加劇。C F P供圖
陸續出爐的房企2月銷售報告顯示：大型房企不再一片飄紅。保利地產、越秀地產、世茂房地產2月均出現簽約面積和簽約額同比雙降。
保利地產副總經理胡在新對南都記者表示，保利繼續執行穩定的年均增長計劃，今年會密切關註重要市場的土地。而南都記者瞭解到，近日廣州有部分大型房企推出 "首付分期"，以吸引剛需購房者。對於這一營銷策略從"不成氣候"到被標桿房企采納，讓樓市"轉向"的預期逐步強烈。甚至方圓地產首席分析師鄧浩志就預 計，廣州樓市開始進入"以價換量"階段，優惠情況還會增多。
保利越秀業績雙降
保利地產、越秀地產等廣東大牌 房企2月業績均出現下降。其中，保利地產2月簽約金額下降8%至77億，新增6個項目。同屬華南大型房企的越秀地產業績也未能上漲。越秀公告顯示，越秀地 產在2月份的合同銷售金額約5.41億元，同比下降53%，合同銷售面積約4.20萬平方米，同比下降41%。
不過，保利地產董秘黃海接受南都記者采訪時仍對形勢表示樂觀，認為雙向調控、穩定市場有利於行業發展，而信貸和融資方面，保利繼續執行穩健計劃，今年也還會較多倚賴信貸和銷售回款支持，因此對出貨速度保持高要求。
"2月簽約偏弱源於信貸緊，簽約速度比較慢。"國泰君安房地產分析師李品科認為，公司2013年大舉拿地奠定2014年充足貨源，預計"保利式"高增長仍可持續。
龍頭萬科也承認2月春節月公司推盤較少，簽約銷售更多來源於前期的認購金額儲備。萬科2月銷售面積和銷售金額環比均下跌，不過同比仍有兩成以上上漲。但房企整體上漲的預期已經放緩。
越來越多的機構和購房者都預測，在雙向調控政策影響下，廣州樓盤的價格可能難以堅挺。
"廣 州的限購從去年一直延續至今，對房價調控的效果是明顯的，今年繼續實行限購，整體而言對市場特別是對樓價的影響不大，預計今年廣州的樓市成交量方面和去年 基本持平或小幅下降，價格將延續去年的增長勢頭，但增幅會低於去年。"克而瑞廣州機構首席分析梁永光告訴南都記者，在沒有更好的行政手段來抑制房地產過快 增長前，限購無疑是目前控制房價過快增長的最好手段。
"首付分期"以價換量
廣州深圳等一線城市暫無明確信號 顯示跟風杭州降價。但廣州有些樓盤打出"首付分期"的招牌。雖然分期期間僅為3-6個月，效果難以"立竿見影"，對此，有消息人士透露，該房企首兩月未發 力，全國地區還有不少前幾年拿下的三四線大盤去化不甚理想，因此廣東項目的營銷策略意在"沖擊銷量"。
此前，有中小房企如祈福集團 也有"首付分期"的營銷舉動，但不成規模。方圓地產首席分析師鄧浩志就發現，廣州樓市已經開始進入"以價換量"階段，繼一些大房企動作之後，市面上優惠打 折的情況會增多，但不會被廣泛跟進采用，"畢竟有風險。"對此，諸多分析人士和購房者向南都記者表示，至少市場預期上，已經不再是一味看漲。
業 內分析，市場的走向還要取決於庫存情況。上海易居房地產研究院最新發佈的《2月份新建商品住宅庫存報告》指出，2013年年末，庫存量達到瞭2011年以 來的最高水平。2014年1-2月份受春節假期效應的影響，房企推盤節奏放緩。在市場消化下，庫存量出現瞭小幅下滑。易居研究員嚴躍進向南都記者表示，存 銷比指標也會向上，這對於抑制房價的上漲是有利好的。
"資金面趨緊的情況下，房價出現調整的可能性越來越大。特別是庫存嚴重的城市，人口新增放緩的城市，都有可能在最近再次出現降價。"中原地產首席市場分析師張大偉告訴南都記者。
房企"出海"攬客
在形勢不明的情況下，不少房企仍然表示對今年頗有信心。其中，世貿房地產表示對產品和客戶開創新思路新類型，避免紅海競爭。另外綠地集團、萬科、碧桂園、富力地產等房企紛紛出海求變，尋求業績新增長點。
世茂集團副總裁蔡雪梅在接受南都記者采訪時就透露，在去年全年合約銷售670.73億元的基礎上，公司管理層大膽計劃今年銷售沖擊800億，主要在產品線和客戶群來做突破。
另外，借海外成熟市場、永久產權等利好，出海掙華人的錢，也成為不少房企的選擇。規模領先的有已經實現或貨量可實現百億規模的碧桂園、綠地集團。保利地產副總經理胡在新日前也向南都記者表示，保利也會伺機進入海外房地產市場，目前在非洲、歐洲等地有所考察。
采寫：南都記者陳琳琳實習生華雨
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-11/08373978062.shtml
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